一、确定網絡廣告的目标：确定網絡廣告目标的目的是通過信息溝通使消費者産(chǎn)生對品牌的認識、情感、态度和行為(wèi)的變化，從而實現企業的營銷目标。在公(gōng)司的不同發展時期有(yǒu)不同的廣告目标，比如說是形象廣告還是産(chǎn)品廣告，對于産(chǎn)品廣告在産(chǎn)品的不同發展階段廣告的目标可(kě)分(fēn)為(wèi)提供信息、說服購(gòu)買和提醒使用(yòng)等。AIDA法則是網絡廣告在确定廣告目标過程中(zhōng)的規律：

1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中(zhōng)意味着消費者在電(diàn)腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的産(chǎn)品或品牌産(chǎn)生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對産(chǎn)品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他(tā)可(kě)以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁(yè)中(zhōng)。
3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告浏覽者對廣告主通過商(shāng)品或服務(wù)提供的利益産(chǎn)生“占為(wèi)己有(yǒu)”的企圖，他(tā)們必定會仔細閱讀廣告主的網頁(yè)内容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最後，廣告受衆把浏覽網頁(yè)的動作(zuò)轉換為(wèi)符合廣告目标的行動，可(kě)能(néng)是在線(xiàn)注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購(gòu)買等。

二、确定網絡廣告的目标群體(tǐ)：簡單來說就是确定網絡廣告希望讓哪些人來看，确定他(tā)們是哪個群體(tǐ)、哪個階層、哪個區(qū)域。隻有(yǒu)讓合适的用(yòng)戶來參與廣告信息活動，才能(néng)使廣告有(yǒu)效地實現其目标

三：進行網絡廣告創意及策略選擇

1.要有(yǒu)明确有(yǒu)力的标題：廣告标題是一句吸引消費者的帶有(yǒu)概括性、觀念性和 主導性的語言。

2.簡潔的廣告信息。

3.發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能(néng)，提高訪問者對廣告的興趣。

4.合理(lǐ)安(ān)排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長(cháng)度，即企業的廣告打算持續多(duō)久，這是廣告穩定性和新(xīn)穎性的綜合反映。頻率即在一定時間内廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用(yòng)在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安(ān)排。發布時間是指廣告發布是在産(chǎn)品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多(duō)在晚上和節假日。

5.算則可(kě)依據目标群體(tǐ)情況及企業所要達到的廣告目标來确定，既要有(yǒu)足夠的力度，也要以夠用(yòng)為(wèi)度。量力而行法即企業确定廣告預算的依據是他(tā)們所能(néng)拿(ná)得出的資金數額。銷售百分(fēn)比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位産(chǎn)品售價的一定百分(fēn)比來計算和決定廣告開支。競争對等法是指企業比照競争者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多(duō)少，以保持競争上的優勢。目标任務(wù)法的步驟：①明确地确定廣告目标;②決定為(wèi)達到這種目标而必須執行的工(gōng)作(zuò)任務(wù);③估算執行這種工(gōng)作(zuò)任務(wù)所需的各種費用(yòng)，這些費用(yòng)的總和就是計劃廣告預算。

6.設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式：網上發布廣告的渠道和形式衆多(duō)，各有(yǒu)長(cháng)短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目标，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可(kě)供選擇的渠道和方式主要有(yǒu)：

1.主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳産(chǎn)品的良好工(gōng)具(jù)。在互聯網上做廣告的很(hěn)多(duō)形式都隻是提供了一種快速鏈接公(gōng)司主頁(yè)的途徑，所以，建立公(gōng)司的Web主頁(yè)是最根本的。從今後的發展看，公(gōng)司的主頁(yè)地址也會像公(gōng)司的地址、名(míng)稱、電(diàn)話一樣，是獨有(yǒu)的，是公(gōng)司的标識，将成為(wèi)公(gōng)司的無形資産(chǎn)。

2.網絡内容服務(wù)商(shāng)(ICP)：如新(xīn)浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用(yòng)戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新(xīn)聞、評論、生活、财經等内容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3.專類銷售網：這是一種專業類産(chǎn)品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者隻要在一張表中(zhōng)填上自己所需商(shāng)品的類型、型号、制造商(shāng)、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可(kě)以得到你所需要商(shāng)品的各種細節資料。

4.企業名(míng)錄：這是由一些Internet服務(wù)商(shāng)或政府機構将一部分(fēn)企業信息融入他(tā)們的主頁(yè)中(zhōng)。如香港商(shāng)業發展委員會的主頁(yè)中(zhōng)就包括汽車(chē)代理(lǐ)商(shāng)、汽車(chē)配件商(shāng)的名(míng)錄，隻要用(yòng)戶感興趣，就可(kě)以通過鏈接進入選中(zhōng)企業的主頁(yè)。

5.免費的E-mail服務(wù)：在互聯網上有(yǒu)許多(duō)服務(wù)商(shāng)提供免費的E-mail服務(wù)，很(hěn)多(duō)上網者都喜歡使用(yòng)。利用(yòng)這一優勢，能(néng)夠幫助企業将廣告主動送至使用(yòng)免費E-mail服務(wù)的用(yòng)戶手中(zhōng)。

6.黃頁(yè)形式：在Internet上有(yǒu)一些專門用(yòng)以查詢檢索服務(wù)的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電(diàn)話黃頁(yè)一樣，按類别劃分(fēn)，便于用(yòng)戶進行站點的查詢。采用(yòng)這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區(qū)分(fēn);二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢者注意，是用(yòng)戶浏覽的首選。

7.網絡報紙或網絡雜志(zhì)：随着互聯網的發展，國(guó)内外一些著名(míng)的報紙和雜志(zhì)紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有(yǒu)一些新(xīn)興的報紙或雜志(zhì)，放棄了傳統的“紙”媒體(tǐ)，完完全全地成為(wèi)一種“網絡報紙”或“網絡雜志(zhì)”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志(zhì)上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8.新(xīn)聞組：新(xīn)聞組是人人都可(kě)以訂閱的一種互聯網服務(wù)形式，閱讀者可(kě)成為(wèi)新(xīn)聞組的一員。成員可(kě)以在新(xīn)聞組上閱讀大量的公(gōng)告，也可(kě)以發表自己的公(gōng)告，或者回複他(tā)人的公(gōng)告。新(xīn)聞組是一種很(hěn)好的讨論和分(fēn)享信息的方式。廣告主可(kě)以選擇與本企業産(chǎn)品相關的新(xīn)聞組發布公(gōng)告，這将是一種非常有(yǒu)效的網絡廣告傳播渠道。以上是蔚派廣告策劃公(gōng)司提供的流程。

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